Etiket: her

Müzakere Batna Nedir? Müzakere Batna, müzakere sırasında her iki tarafın da tatmin edilebileceği, bir müzakere ortamında uzlaşının bulunabileceği imkanın varlığının bilinmesidir. Bir müzakere sırasında, her iki tarafın aradıkları sonuçları elde etmeleri için ortaya koydukları mevcut fırsatların bütününe “batna” denir. Her iki tarafın istekleri arasında bir uzlaşma bulunması amacıyla, her tarafın batna’sının kullanılması gerekir. Batna, Türkçe’de “en iyi alternatif” anlamına gelmektedir. Bu, bir müzakere sırasında her tarafın, müzakere sonunda elde edecekleri sonuçla ilgili en kötü durumu düşünmesi anlamına gelmektedir. Her tarafın, müzakere sonunda elde edecekleri en kötü sonuçla ilgili olarak düşündükleri duruma batna denir. Batna, her tarafın müzakere sırasında karşılaştığı durumlara…