Müzakere Batna Nedir?

Müzakere Batna, müzakere sırasında her iki tarafın da tatmin edilebileceği, bir müzakere ortamında uzlaşının bulunabileceği imkanın varlığının bilinmesidir. Bir müzakere sırasında, her iki tarafın aradıkları sonuçları elde etmeleri için ortaya koydukları mevcut fırsatların bütününe “batna” denir. Her iki tarafın istekleri arasında bir uzlaşma bulunması amacıyla, her tarafın batna’sının kullanılması gerekir.

Batna, Türkçe’de “en iyi alternatif” anlamına gelmektedir. Bu, bir müzakere sırasında her tarafın, müzakere sonunda elde edecekleri sonuçla ilgili en kötü durumu düşünmesi anlamına gelmektedir. Her tarafın, müzakere sonunda elde edecekleri en kötü sonuçla ilgili olarak düşündükleri duruma batna denir.

Batna, her tarafın müzakere sırasında karşılaştığı durumlara karşılık olarak ne yapabileceklerini ifade eder. Bu durum, her tarafın müzakere sırasında karşılaştıkları durumlar karşısında en iyi çözümünü bulmalarını sağlar. Buna göre, her tarafın müzakere sırasındaki amaçlarını gerçekleştirmek için gösterdiği mücadelelerinin sonucu, batna’nın kullanılmasıyla elde edilir.

Batna, müzakere sırasında her iki tarafın da kendi arzularını karşılamak için ortaya koydukları mevcut fırsatların bütünüdür. Her tarafın arzu ettiği sonuçları elde etmeleri için müzakere sırasında kullanabildikleri fırsatlara “batna” denir. Her tarafın, arzu ettiği sonuçları elde etmek için müzakere sırasındaki mevcut fırsatlarının değerlendirilmesi, başarılı bir müzakere sürecinin ilk adımıdır.

Müzakere Batna her iki tarafın arzularını karşılamak için ortaya koydukları mevcut fırsatların bütünüdür. Her tarafın, müzakere sırasında karşılaştıkları durumlar karşısında en iyi çözümü bulabilmeleri için “batna”yı kullanmaları gerekir. Müzakere sırasında her tarafın arzularını karşılamak için ortaya koydukları mevcut fırsatların bütününe “batna” denir. Batna, her tarafın kendi arzularını gerçekleştirmek için ortaya koydukları mevcut fırsatların bütünüdür.